Действия
Самый верхний слой и самый слабый. Здесь написаны десятки тысяч книг. Здесь же вы уже всё перепробовали — и ничего не сдвинулось.
Николай Трихминов бизнес-психолог для предпринимателей
Вы делаете всё правильно. И стоите на месте.
Значит, причина лежит глубже действий. Я работаю с тем слоем, где решения принимаются на самом деле, — и там она находится за одну-две сессии, а не за годы разговоров.
Глава первая · Спуск
У сознания четыре этажа. Вы живёте на верхнем.
И пытаетесь оттуда чинить то, что сломано четырьмя этажами ниже.
Мышление
Позитивные установки и доски визуализации. Порше на стене каждый день напоминает, что его у вас нет. Мысли — только отражение того, что происходит ниже.
Чувства
Слон. Он всегда сильнее мышления: что бы вы ни думали, мысли развернутся туда, куда вы чувствуете. А наверху сидит мальчик с палкой и уверен, что управляет.
Подсознание
Здесь причина. Она нелогична — поэтому её нельзя вычислить рассуждением. Мы ищем ответы в собственном опыте и придумываем объяснения, которые нас успокаивают. И остаёмся на месте.
Дальше — само
Меняются чувства — само меняется мышление. Меняется мышление — сами меняются действия. Заставлять себя не нужно: сопротивления просто не остаётся.
Вы стоите на ветру и держите две доски. Одну — против ветра. Вторую — чтобы её не унесло. Это стремление и сопротивление: «хочу» и «не хочу». Вместе они и есть привязанность.
Вы устаёте не от работы. Вы устаёте от того, что держите. Круглые сутки психика тратит ресурс на удержание системы, которую вы собрали из старых обид и удачных случайностей.
Отпустите — и ветер пройдёт насквозь. Освобождается энергия, которая уходила на контроль. Именно в этот момент жизнь перестаёт быть борьбой, а доход — упираться в потолок.
Глава вторая · Ловушки
Почему собственник остаётся самой дорогой нянькой в своей компании
Делегирование ломается не на схеме и не на регламенте. Оно ломается на пяти подсознательных страхах. Пока они не разобраны, вы будете делегировать — и не спать.
Легче сделать самому
Чем объяснить, проверить и переделать. Так вы навсегда остаётесь единственным исполнителем в компании, которую строили, чтобы освободиться.
А вдруг я окажусь хуже
Страх, что нанятый топ окажется сильнее вас. Поэтому в команду приходят удобные, а не сильные — и компания упирается в ваш личный уровень.
Я лучше знаю
Позиция, в которой важно не что полезно бизнесу, а кто прав. Вы можете в глубине понимать, что не правы, — и всё равно настаивать.
Потеря контроля
Тревога не логическая, а глубинная. На бумаге всё делегировано и описано, а ночью снятся кошмары и лезут дурные мысли.
Я перестану быть нужным
Если система работает без меня — зачем тогда я. Этот страх тише всех остальных и держит крепче всех.
Регламент этого не лечит
Пока пять страхов не разобраны, любая система будет вас напрягать, а не разгружать. Разбираются они не логикой — на том слое, где живут.
Подсознательный саботаж выявляется тем, что ваши взвешенные решения ведут к топтанию на месте, а не к нужному вам результату.
Николай Трихминов
Глава третья · Что меняется
Измеримо. И довольно быстро.
Ниже — цифры из практики, а не обещания. Каждая относится к конкретному человеку и конкретной ситуации. Ваш результат будет зависеть от вашей задачи.
0%
рост дохода за два месяца работы: сняли саботаж к повышению собственного дохода и выпрямили продажи
Алексей, предприниматель · из отзыва
0×
рост личного дохода самого Николая за шесть месяцев терапии — без единого нового бизнес-знания
Личный опыт · причина прихода в профессию
7–10дней
цикл сделки вместо прежних месяца-полугода; закрыты две сделки, где клиенты думали больше года
Тот же кейс · услуги B2B
2–4мес.
горизонт, за который блок снимается и результат закрепляется в жизни, а не только в ощущениях
Типичный срок программы
Глава четвёртая · Кейсы
Разные бизнесы. Одна механика.
Во всех четырёх историях причина оказалась не той, которую называли на первой встрече.
Кейс 01 · производство
Оборот 10 млн, себе — 300 тысяч
Бизнес расширялся, людей хватало, а владельцу почти ничего не оставалось.
- Было
- Рост бизнеса шёл за счёт очередной продажи семейной недвижимости. Хотел выйти хотя бы на 600–700 тысяч в месяц — для таких оборотов вполне реально.
- Что нашли
- Страх быть плохим человеком для сотрудников. Он делал для них всё в надежде на отдачу и по сути платил им из своего кармана.
- Стало
- Сотрудники перестали быть детьми и стали специалистами. Он увидел свои ошибки в управлении, поднял оборот и личные деньги — больше, чем планировал.
Кейс 02 · недвижимость
Капитан, а не уговаривальщик
Руководитель агентства делал за риелторов их работу и делил деньги пополам.
- Было
- Сам искал клиентов, вёл договоры, ездил на встречи. Требовать от агентов самостоятельности не мог — только призывать. Коллектив саботировал распоряжения.
- Что нашли
- Страх одиночества и осуждения, желание быть хорошим. Осознание было жёстким: это не просто неправильно — это разврат подчинённых.
- Стало
- Вышел с сессии с решением навести порядок и навёл. Часть команды уволилась, часть приняла новые требования. Фирмой руководит он.
Кейс 03 · услуги B2B
+246% за два месяца
Обучение, кредит, офис, отдел продаж — и денег ровно на кредит и на жизнь.
- Было
- Распустил продавцов, закрыл офис, работал сам. Учился продажам, партнёрился, расширял линейку, выучился на консультанта. Оборот не рос.
- Что нашли
- Саботаж к повышению собственного дохода. Плюс острые углы в продажах, из-за которых сделка тянулась месяцами.
- Стало
- За два месяца доход вырос в среднем на 246%. Цикл сделки — 7–10 дней. Закрылись две сделки, где клиенты думали больше года. Персонал нанят заново.
Кейс 04 · масштаб
Из своего города — на международный уровень
За полгода. Причина была не в навыке и не в рынке.
- Было
- Крепкий локальный бизнес и ощущение, что выше — не для неё. Работали с реальными целями, а не с декларациями.
- Что нашли
- Масштаб личности и стратегические страхи, удерживавшие в норке. Вопрос был про право быть на другом уровне.
- Стало
- Право она ощутила телесно, а не поняла умом. Дальше пошла тактика — и сопровождение, чтобы не сдать назад и закрепиться в новом круге.
Глава пятая · Кто ведёт
Николай Трихминов
Я не пришёл в психологию из университета. Я пришёл в неё из собственного тупика.
Двадцать восемь лет в предпринимательстве, двадцать пять — в управлении. Был избранным кризис-менеджером. А потом наступил этап, когда новые знания перестали работать: я много учился и не рос. Развёлся, бизнес не мотивировал, думал его закрывать.
Разбираться пошёл с себя. Через терапию мой доход вырос в семь раз за шесть месяцев — без единого нового бизнес-знания, только за счёт собственной трансформации. Тогда стало понятно, что проводить предпринимателей через этот участок — и есть моя работа.
Больше десяти лет практики. Ценности простые: честность, достоинство и уважение друг к другу. Подход не формальный, а капитальный.
- Предпринимательство
- 28 лет собственного бизнеса
- Управление
- 25 лет, включая кризис-менеджмент
- Практика
- Более 10 лет консультирования
- Методы
- RPT, IAM, глубинный коучинг
- Формат
- Индивидуально, онлайн и очно
- С кем работает
- Собственники, руководители, эксперты
Глава шестая · Метод
Результат на сессии, а не через три года
RPT и IAM — методы быстрых трансформаций. Они работают не с рассказом о проблеме, а с тем переживанием, которое её держит. Поэтому изменение видно сразу — в теле и в лице.
RPT быстрая трансформация
Работа с корнем переживания, а не с его описанием. Установка снимается на самой сессии, и человек выходит с ощущением права, а не с новым знанием о себе.
IAM глубинная работа
Доступ к программам, которые не осознаются и потому не поддаются волевому решению. Никаких установок извне: они поднимаются из вас и встают на место отживших.
Стратегическая сессия бизнес
Внешний взгляд на управление, деньги и решения. Вы же проходите медкомиссию и техосмотр автомобиля — здесь то же самое, только для бизнеса и его владельца.
Клиент выходит не с пониманием, а с телесным переживанием правоты. Он меняется в лице и распрямляется. Иногда я отодвигаюсь, чтобы дать его полю расправиться.
Глава седьмая · Разбор
Как проходит первая встреча
Разбор — это не беседа «за жизнь» и не презентация программы. Это рабочая сессия, после которой у вас на руках причина и направление.
Запрос
Вы говорите, где стоите: доход, команда, силы, сроки. Обычным языком, без анкет и тестов.
Диагностика
Смотрим, во что упирается результат: в навык, в систему управления или в подсознательный запрет. Чаще всего — в третье.
Причина
Поднимаем то, что держит. Как правило, она оказывается не той, которую вы назвали в начале встречи.
Направление
Вы уходите с пониманием, что делать дальше, и с решением: сами, со мной или иначе. Разбор ни к чему не обязывает.
Не будет продажи курса, воронки и «успей до полуночи».
Не будет часов разбора детства. Идём к причине, а не по биографии.
Не будет обещаний конкретной суммы. Ваш результат зависит от вашей задачи.
Не будет записи и разглашения. Сказанное остаётся между нами.
Честно
Кому подойдёт, а кому — нет
Подойдёт
- Собственнику, у которого доход не растёт выше инфляции второй год подряд — при том, что знания и опыт есть
- Руководителю, который делегировал на бумаге и не спит по ночам
- Эксперту, чьё личное время стало потолком дохода
- Основателю, который передаёт бизнес наследникам и видит, что дети отказываются
- Тому, кто перестал получать удовольствие от дела, которое сам и создал
Не подойдёт
- Если нужен психиатрический диагноз или медикаментозная помощь — это к врачу
- Если вы ищете мотивационное выступление и заряд на неделю
- Если работать вы не собираетесь, а хотите, чтобы сделали за вас
- Если управленческой ответственности нет — задача, скорее всего, не ко мне
- Если вы уверены, что причина исключительно во внешних обстоятельствах
Вопросы
То, что спрашивают до встречи
Сколько длится разбор и сколько он стоит?
Разбор занимает около часа. Он бесплатный: Николай выделяет для него десять мест в месяц — столько, сколько может провести лично и внимательно. Стоимость дальнейшей работы обсуждается только после разбора и зависит от задачи; называть цифру до него бессмысленно.
Чем бизнес-психолог отличается от коуча и психотерапевта?
Коуч работает с целями и планом — это уровень действий. Психотерапевт работает с психикой, но чаще вне контекста бизнеса и в горизонте лет. Бизнес-психолог соединяет два: разбирает подсознательную причину и сразу переводит её в управленческие и финансовые решения.
Онлайн работает так же, как очно?
Да. Разница в том, что очно виднее телесная реакция — Николай считывает её и опирается на неё. На результат сессии формат не влияет: практика идёт с клиентами из разных городов и стран.
Мне за пятьдесят. Не поздно менять что-то в бизнесе?
Николай начал в психологии после сорока и считает возраст скорее ресурсом. Опыт никуда не девается — снимается то, что мешает им пользоваться. Про вторую бизнес-молодость он говорит буквально: с психикой можно поработать за два-три месяца.
Это точно не эзотерика?
Нет. Работа идёт с переживаниями, страхами и решениями — с тем, что вы сможете проверить в своей жизни на следующей неделе. Отличить настоящее изменение от эмоционального облегчения можно только практикой, и это честный критерий.
Что, если после разбора я не захочу продолжать?
Значит, не продолжаем. Разбор ни к чему не обязывает, и это не фигура речи: задачи вас дожать нет.
Сколько времени проходит до первых изменений?
Часть решений появляется прямо на сессии — человек выходит с другим взглядом на ту же ситуацию. Устойчивый результат в деньгах и состоянии обычно занимает от двух до четырёх месяцев.
100 метров · дно
Разбор
Опишите, где вы сейчас стоите: доход, команда, силы. Если задача моя — назначим время и разберём её предметно.
10
мест в месяц. Николай не ведёт бесплатные консультации потоком — это столько, сколько он проводит лично.